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中国铁合金网讯：2019年11月22日下午14:30，由中国铁合金网主办，中国铁合金工业协会、天津泰连达国际货运代理有限公司协办的“中国铁合金行业年会暨2020年锰铬镍矿石和铁合金市场展望”迎来本次年会的另一高潮环节：四方论坛。
本次四方论坛由中金网信科技发展有限公司董事长刘正智先生主持，上海中期期货股份有限公司产业发展总部总经理史兴伟先生、敬业钢铁刘杰杰先生、天津市新天钢钢铁集团陆治超先生、Shahid Hussain先生、北京陇悦矿业有限公司董事长王慧英女士、交城义望宋晋乐先生、中国五矿刘东晨先生、久罡国贸张永洪先生、贵州冠齐杨勇先生、欧马金属方伊君先生、天津吉铁国际贸易有限公司总经理李漫春先生、广西金孟锰业有限公司许亮先生共12位来自全球范围内的矿商/贸易商、合金生产厂商、铁合金期货专家以及下游钢厂代表参加了论坛。
厂商代表：对于当前的行业低潮怎么评价？
交城义望宋晋乐：基于30年的行业经验，我认为铁合金是一个完全放开的市场，行业人士从中得到了经济利益。随着行业的发展，产能越来越过剩，到现在的严重过剩，当供大于求的时候，必然降价。
作为行业从业者来说，困难是有的，但也要看到，无论是设备上、效率上，还是节能减排成果方面，30年以来，我们取得了巨大进步。行业发展过程中，竞争是必然的，优胜劣汰是规律，企业发展跟不上市场步伐就要被迫出局。因此当下最重要的还是：做好自己的事，练好内功。
至于行业低潮，我认为物极必反，否极泰来，产业低潮再低潮过后，“泰”就要来了。
天津吉铁国际贸易有限公司总经理李漫春：吉铁的发展过程中，经历过较长时间的亏损状态，慢慢发现吉林无论从地理位置、电费或运输成本等各个方面，都已经不适合发展铁合金产业。2016年，吉铁整体搬到了乌兰察布。
近三年来，在政府的支持下，我们享受到了行业带来的好处。就铁合金行业来讲，产能过剩是近些年来一直存在的，很多厂商都有2-3万吨的库存。
对于目前的行业低潮，我同意“物极必反”，国外矿进口太多，不断压价之后，矿价反而会不降反升。因此还是应该以市场为前提，行业发展到哪一步不是哪一家企业决定的，是由供需关系决定的。市场很残酷，但也不奇怪，起起伏伏很正常。这个行业就是纯市场竞争的行业。我认为，未来一年，合金厂可能比贸易商还要难过。
广西金孟锰业许亮：作为南方最大的合金厂商之一，我们也得到了行业发展带来的经济利益。2015年我们濒临破产，2016年春天来临了，这种状态持续了三年。但也应该看到，顺利的同时也存在着危机：产量过剩。在发展过程中，我们也迈出了“走出去”的步伐：在加蓬承包了矿山。
市场发展，各家有各家的优势，我们的优势就是：手里有矿。
应该来说，南方是不具备生产合金的天然优势的。北方无论从矿的品种、吞吐量、政策或者电费方面都比南方有优势。但是市场也是变化的，如果南方的电费进行调整，可能又是另外一种情况。（这个问题上）今年也是一个开端：贵州、广西地区的电费都已经开始下调了。
接下来我认为南方市场可能会有一次洗牌。我们自身也会对南方市场进行整合和深耕，例如在贵州的新厂（8台炉子）以及青州的新厂（4台炉子）明年都要开工。
欧马金属方伊君：双硅价格已经开始接近，这在历史上来讲是不多见的。我的观点，硅铁在锰铬硅三大合金中算最老的品种。20年以前，只有硅。近几年，锰和铬风光无限，硅开始变得低调，但也不会太惨淡，这是规律。
产能方面，锰铬的产量都在飞快增长，这和下游需求不无关系。硅的产量增加不多。在稳定性上来讲，硅的优势要明显一些。但是产能过剩30%-50%是人所共知的事实。毫无疑问，是要开始淘汰一批不合格的企业。但是接受起来需要过程。我们厂是在包头，建厂时(2002年左右)，周围大概20多家厂家，经过起起落落之后，现在只剩下4-5家了，其他要么倒闭，要么转型。因此充分竞争是市场规律，明年有可能更惨，一定要到下一批达到平衡状态了，才有可能反弹。
贵州冠齐杨勇：我的感受是，内蒙和宁夏等北方铁合金产能的突飞猛进的程度，就相当于十几年前的贵州和广西。我认为钢厂也没有想到这个月铁合金招标价格下降这么多。我觉得原因一是恐慌性踩踏。9月份以后，欧美市场和亚洲周边市场上，钢材业绩在下滑，供应端有意识地把市场转向中国；第二方面，我们的时间点没把握好，钢厂在9月份之前，已经把10月份的货提前采购了，给铁合金厂家带来的错觉是，产量和需求量是吻合的，由此造成10月份合金产能过剩，从而影响到接下来的价格。我认为在2月份以后，可能会回归到供需相对平衡的状态，价格也会趋于理性。
在贵州和广西，为什么有的企业倒了，有的企业活下来了。活下来的企业中，我们研究了一下，发现从原材料角度，在采购和用料比例上，很多小炉企业做得比较好，把性价比更好的原材料进行调整，将会产生不错的效果。我认为当前对于铁合金厂商来讲，调整原材料结构是个千载难逢的好机会。
钢厂代表：怎么选择合金供应商？
天津市新天钢钢铁集团陆治超【硅锰需求量：13000吨/月】：不管生产什么产品，都是围绕价格在波动，任何行业都不能永远赚钱，也不可能永远赔钱。我们钢厂从三季度开始，业绩明显下滑。合金的需求量最终还是要看钢的产量。钢产量高了，合金的使用量不会有太大的波动。我们钢厂采购主要针对铁合金的生产厂家，货采源头，货到票到。因为现阶段我们不缺资金，所以交易全是现款。
当前很多小的贸易商已经被淘汰掉了，我们开始寻求和大的贸易商合作。我们的采购方式比较开放，只要产品合格、质量稳定，都可以合作。在选择供应商方面，都是本着长期合作的原则，同时也希望大家互相之间信息共享。
河北敬业钢铁刘杰杰【硅锰需求量：20000吨/月】：我这次来，主要是和上游企业“抱团取暖”来了。我认为近三年的形势是：多产多利。但危机肯定是要来的，只是时间问题。那么我们要怎么做呢？对于后期市场，我们保持谨慎态度。我认为主要是提高自身产量，做增值服务，转危为机。
我们选择供应商，首先是质量。其次也要货比三家，价格也要合理。
期货专家代表：期货会对经营决策带来一些改变和影响
上海中期期货股份有限公司产业发展总部总经理史兴伟：期货上市以后，信息、资本的介入，会对现货方面原有的经营决策带来一些改变和影响。期货带来的好处是提供了套期保值的功能。作为硅锰这个品种，期货是可以利用的，因为硅锰的交割很流畅。
从合金厂经营的角度，可以把期货市场作为买家。从钢厂角度来讲，近年是有买入保值的需求的。但是企业在保值过程中也会存在一些问题，我们也会多研究、探讨解决办法和策略。
我也认为明年2月份，可能是一个比较敏感的时间点。中国的经济周期是有政策调控的影子的，经济发展又反作用于调控手段，是一个循环。我判断可能会在明年2月份，政策调控的效果将会体现。
矿石厂商代表：平常心去对待
久罡国贸张永洪：在我看来，从矿石到钢材，市场波动的原因非常简单：利益分配不合理。统计显示，锰矿的量是在逐年增多的，供大于求，市场必然要下行。这中间存在贸易商与厂家的博弈，我认为以平常心去对待，效果应该会更好。
贸易商代表：价格是有周期性的 合金市场低迷也和全球经济大环境不太好有关
中国五矿刘东晨：作为一个商品，价格一定是有周期性的。硅锰合金已经有将近4年的不错行情了，可能该到了一个下行的周期了。可能再过两三年，行业回调，价格回调，上游锰矿也会面临回调。
北京陇悦矿业有限公司董事长王慧英：今年前8个月全球粗钢产量是上升的，但9月份是下降的，因此合金市场低迷的原因也是全球经济大环境不太好造成的。我觉得我们一定要练好内功，学习任正非“八爪鱼”的精神。最后我要说的是，不管是矿商，还是钢厂、生产商，诚信是立于不败之地的最关键因素。谢谢大家！
对行业、对未来，说出你最想说的话。
广西金孟锰业许亮：我想说，现在不是寒冬，这个冬天不会太长。
欧马金属方伊君：生存是一个企业、一个公司最重要的，不管风云变幻，我们要练好内功，迎接市场。
贵州冠齐杨勇：越是贸易战，我们的体系会越好。
久罡国贸张永洪：大家回归自然状态就可以了。
中国五矿刘东晨：靠自己是不够的，需要大家互相支持，互相帮助，共同抱团取暖，共同走过市场低迷期。
北京陇悦矿业有限公司董事长王慧英：中国的钢铁行业还会屹立100年，所以中国的铁合金行业也会在世界上屹立100年。道路是曲折的，前途是光明的，让我们一起加油！
Shahid Hussain：我很高兴从巴基斯坦来与大家见面！我希望这个市场得到缓解，造福于大家！
天津市新天钢钢铁集团陆治超：在座的都是对事业有追求的，我相信我们都能把工作做好。
敬业钢铁刘杰杰：希望大家抓住机遇，坚定发展信心！
中金网信董事长刘正智：暂时的困难，不代表我们就要气馁，我们要讲诚信，用全球眼光、发展眼光，练好内功，发挥核心优势，立足于未来不败之地。在座嘉宾的心声，也代表了我们行业的心声，我们都应该对行业抱有信心，关注市场信息变化，做好定位，以市场为原则来进行生产经营。未来，相信我们的企业通过这一轮的调整，会更加回归理性，夺得更多话语权。
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