集团销售总公司钢管公司外抓市场开拓，内抓指标到人，大力实施品种结构调整，取得了销量的重大突破和销售效益的大幅提升。1月至6月，合同订量同比增长25%，销售价格同比实现较大增长。

面对激烈的市场竞争，高难度的销售目标，钢管公司采取了一系列的超常规措施。“我们细分市场、细分指标，从区域到品种，从行业到用户，从公司到个人，没有任何一个指标‘悬在空中’，全部落实到人。”钢管公司副总经理韩阿祥介绍说。

“市场的不断优化使我们的订单源源不断。”锅炉管分公司经理肖学军介绍说。“新冶钢钢管产品已成功打入‘三大锅’，凭借质量、服务、研发等优势，占据了较大的市场份额。但是随着锅炉行业需求变化，我们必须寻求新的市场，我们利用锅炉管的质量优势，在稳定老市场的同时，向用途相近的化肥、石化、裂化等化工行业进军，正是新市场、新用户、新品种‘三新’的不断开发，保证了今年钢管订量的稳步增长。”

“实施品种结构调整是今年钢管销售的又一重头戏。一方面我们在销售激励上增大了销售利润率的考核，引导销售人员在保销量的同时，更加注重效益品种。另一方面，我们依靠研发的支撑，为用户创造价值。”韩阿祥介绍说。

据悉，新冶钢钢管销售不仅大幅增长，而且客户直供比上升15%，品种结构的调整使得效益大大超出预期。

信息来源：新冶钢

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