记者在调研中了解到，和其他铁合金行业相比，硅锰合金行业具有自己的特点：产品销售直对钢厂，产品流通过程比较简单，基本不经过贸易商，绝大部分硅锰合金企业没有定价权。

　　广西百色市必晟矿业有限公司总经理林钦辉告诉记者，企业生产的硅锰合金主要是自己销售，销售价格企业说了不算，要由钢厂招标来定价。一般情况下，是企业把产品送到钢厂一个月后，等待钢厂检验合格再付款，而且支付的不是现金，几乎全部是为期3个月的承兑汇票，企业需要资金周转，拿到承兑汇票后再去银行贴现，这让企业承担了较大的资金压力和较多的利息。

　　目前，在钢厂资金困难、产品销售也不顺畅的情况下，钢厂支付铁合金企业货款更是一拖再拖，部分硅锰合金企业收到为期3个月的承兑汇票有时会再延3个月，有的付款期甚至会拖一年。

　　实际上，对于钢厂来说，在生产中每家钢厂所使用的铁合金数量并不大，所占生产成本的比例也很低，钢厂之所以可以替铁合金企业做主定价，关键是绝大部分硅锰合金为钢厂所使用，加之上文所说的铁合金企业生产规模小、生产分散等，在产品价格方面，硅锰合金等企业是没有太大的发言权的，绝大部分时间里听从钢厂的安排而供货。

　　“即使是在行情好的时候，钢厂也会拖延付款，有时在丰水季节遇到电价下调时，钢厂也会想法压价。”一位硅锰合金行业人士告诉记者，在产业链上，硅锰合金企业的话语权很小，自己生产的产品自己做不了主，这种市场格局是不正常的，迟早会发生改变。

　　在调研中记者注意到，硅锰合金企业除了在产品销售上没有太大的主动权外，现在还遇到了新问题，随着国产矿越来越少和品位不断下降，很多企业开始使用进口矿做原料，而原来使用信用证方式结算，以及签长期合同拿到价格较低原料的市场格局正在发生变化，由于市场环境变化太快，现在直接拿现货反而更便宜，市场的多变正在让硅锰合金企业面临较大的风险。

　　“在用进口矿做原料方面，国内企业在价格上没有太大的谈判优势。”广西铁合金有限责任公司业务总经理陈洪表示，进口矿价格大部分时间是外国矿商或进口矿商以及贸易商说了算。

　　部分业内人士反映，电费占硅锰合金生产成本的比例很大，现在国内煤炭价格大幅下滑，但由于电力企业处在垄断地位，电价不见松动，这让企业的生产成本也很难降下去，即使丰水季节，部分地区的企业可以享受到优惠电价，但在枯水季节，电力企业会想法用涨价的方式补回来。

　　在一些企业的生产现场期货日报记者看到，硅锰合金企业工人的工作环境很艰苦，由于硅锰合金要破碎成适合使用的小块，不方便使用机械操作，硅锰合金的最后一道生产工序破碎几乎全靠人工来完成，在高温环境下，一个工厂一天可以破碎硅锰合金3—4吨，每吨的工钱是20—30元。记者注意到，这些工人大部分年纪稍大，很少有年轻人愿从事这些工作，硅锰合金企业实际上还面临着工人短缺的问题。

　　受产品销售独具特点的制约，虽然硅锰合金企业面临各种困难与风险，但产品价格始终无法市场化，行业合理利润得不到保证，不利于产业发展的市场格局亟待改变，市场亟待外力的介入来帮助产业“升级换代”，并促使整个产业能够平稳发展。

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