一面是高企的成本，一面是卖不上去的钢价，企业利润率低只能期待提高资本周转率来盘活，所以钢企都将火力点集中到“销售”。在“互联网+”的风口下，呈现出钢铁业“严冬”里钢铁电商的野蛮生长。但是，由产能过剩延展发生的销售过剩，预示着钢铁电商将面临一场“春秋”到“战国”的整合。

一场以销售为核心的生存保卫战

7月15日上午，安钢集团公司2015年上半年厂情报告会在安钢工人剧院举行。会上，安钢集团董事长李涛指出，要举全公司之力“强”销售，在中原大地，在大江南北，叫响安钢的品牌。

一场以“销售”为核心的生存保卫战正在打响！安钢在销售端做了多项改革，重点跟踪了多个国家、省内重大项目和产业集聚区建设，提高直供比例，与钢铁电商合作、开发自己的电子商务平台、推进钢材期货运作等等。

就在此前一天，安钢安阳现货交易中心的揭牌仪式在安阳武丁物流园举行。据了解，安钢安阳现货交易中心是安钢打造的一个仓储、配送、金融、电商一体化的综合性服务平台。

安钢销售总公司总经理苏锋接受采访时表示，现货交易中心将紧盯市场变化，实行一天一定价，平台将紧贴客户需求，减少安钢产品销售中间环节，实现快速的“单块发售”，这样就将安钢的库存前移到消费者家门口，有利于合理调配资源。

在钢铁行业整体不振的大背景下，销售为什么对于企业如此重要？记者在中钢网、找钢网以及安钢自己的电商平台上查阅，一吨中厚板材的价格大概在2000多元，算下来，一斤钢材也就一块多，说钢铁“白菜价”一点也不过分。

一面是原材料、物流、环保等高企的生产成本，一面是过剩产能造成的钢价不振，钢铁全行业面临极其严峻的市场环境。所以，钢企只有在尽可能提高单位产品附加值的情况下，加快资金周转率才能有效抵御行业风险。而让企业快速“转”起来，关键就在销售。

钢铁电商的“春秋战国”

近年来，钢铁企业一直在加大直供比例。但是据公开数据显示，到去年为止，65%的钢材（近6亿吨钢材）还是通过非直销的方式销售。

但是传统钢贸销售体系正在被互联网电商“蚕食”，公开数据显示全国原来超过20万的钢贸商数量如今已经跌破10万，而钢铁电商平台则从3年前的寥寥无几发展到现在的一两百家。

与钢铁市场的低迷相反，钢铁电商可谓遍地开花。截至2014年底，我国大宗商品电子商务平台580多家，其中涉及钢铁贸易的至少有178家，占比30%。

安钢的销售也画上浓重的电商色彩，与中钢网合作，开发自己的电商平台。“触网”销售占其总销售额比例大幅提高。

全国钢铁一盘棋，有实力、转得快的大型钢企几乎步伐是一致的。今年，更多的钢企开始发力自己的电商平台。2月3日，宝钢宣布加码电商，投资20亿元打造“欧冶云商”，力图将其打造成全行业、全产业链的生态型服务平台，内置电商、物流、金融、数据、材料五个子平台。

另一家巨头河北钢铁集团也正在发力抢占电商风口，截至今年3月，河钢集团的电商平台线上交易已突破1041.8万吨。

钢贸体系正在这一轮行业变革中加速重构，同钢铁产能过剩同质化竞争一样，钢铁电商平台之间同质化竞争现象也已经较为严重，钢铁电商将面临一场“春秋战国”，整合、洗牌是可以预见的。事实上，整合已经初露端倪。

互联网+的风口下，传统钢贸商、钢厂电商、自营类钢铁电商之间关系变得越来越微妙。“钢厂组团封杀钢铁电商”是近期在钢铁业内争议最大的传闻。封杀令传闻的主要内容为“近期，山东、天津、邯郸、唐山、重庆等地相继传出部分钢厂发文严禁旗下销售公司、协议户与找钢网等电商平台合作，否则将采取措施甚至取消其协议户资格的消息”。随后，有企业向相关钢厂进行求证，但均未得到正面回复。

激烈同质化竞争加剧的同时，大型钢企在电商端开始深化进一步合作。7月3日，宝钢集团与河钢集团签署战略合作协议，拟共同打造中国钢铁电商联盟，研究将旗下各自“欧冶电商”与“河北钢铁交易中心”平台系统对接的可行性，建立物流联盟等。

之后中国五矿集团与河钢集团、中国五矿集团与武汉钢铁集团都签署了战略合作协议，准备在钢铁电商领域深化合作。

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