中国铁合金网：2022年下半年以来，国内钢材市场风云突变，钢铁行业利润大幅缩水，可谓“快速入冬”，不少同行钢企喊出了“救亡图存、背水一战”的口号。新钢集团全力以赴积极应对，号召全体干部职工坚定信心，迎接挑战，公司党委书记、董事长刘建荣提出“超越自我、跑赢大盘”的下半年工作总目标、总纲领。

目前，公司已制定“降库存、调结构、降成本、提质量、强管理”的十五字工作方针，要求各厂部迅速贯彻落实，全员发动，做好工作，以过硬绩效指标应对当前钢铁行业严峻形势。为统一思想、凝心聚力，新钢集团微信公众号从今日起开设“超越自我、跑赢大盘”专栏，对各相关厂部主要负责人进行专访，重点介绍各厂部下半年工作思路及应对措施，敬请关注。

“作为新钢集团产销研体系的‘龙头’，营销中心面对此轮市场危机的态度是：直面挑战，迎难而上，坚决彻执行新钢集团‘降库存、调结构、降成本、提质量、强管理’的十五字工作方针，全力以赴接单保产，用创新的思路和手段，在售价对标、品种调优、降低库存、优化用户、接单保产这五个主攻方向打开新局面，确保公司生产稳定、安全运行所需的手持订单量，真正做到‘龙头’先行。”在记者专访中，新钢集团副总经理、营销中心总经理刘坚锋思路清晰、决心坚定。

面对危机与挑战

怎么看？怎么想？怎么干？

今年初以来，受国际形势复杂严峻、国内疫情散点多发、产业链供应链运行不畅等因素影响，钢材市场呈现“供给减量、需求偏弱、库存上升、价格下跌、成本上涨、收入减少、利润下滑”的态势。尤其从今年5月开始，国内钢材市场行情更是急转直下，钢材价格出现“大跳水”，许多钢企进入亏损状态。

相比之下，地处内陆、缺乏区位优势的新钢，面临着比多数同行更为严峻的局面。而作为与市场直接关联、最先听到“炮火声音”的销售部门，营销中心更是感受到巨大的压力。具体而言，三个方面的压力最为直观和迫切：

在集团公司新调整的2022年下半年绩效管理办法中，对营销中心转向品种和终端市场开拓考核，其中效益品种接单量占考核权重30%的新要求，营销中心要求全体营销人员要充分认识到完成绩效指标的重要性，要充分看到工作中的不足与短板，增强危机感和紧迫感，迅速调整工作状态，全力确保绩效指标的全面完成。

对此，营销中心以“超越自我、跑赢大盘”为总目标，以“降库存、调结构、降成本、抓质量、强管理”为下半年行动方针，决定部署开展“打响绩效保卫战”这一贯穿下半年的工作。“绩效保卫战”确定了售价对标、品种调优、降低库存、优化用户、接单保产的工作方向，将接单保产作为重中之重，全力以赴保证新钢集团生产经营的稳定、正常运行。

积极应对下半年

步调一致舞动营销“龙头”

思路和方向明确之后，有效执行就是检验成效的决定性因素。对此，营销中心针对下半年市场的变化，决定从五个方面发力，充分发挥营销中心“龙头”作用，加强与生产、技术等系统的协调协作，步调一致，跑赢大盘，实现超越。

一是持续开展对标找差。首先抓好售价对标，积极与同行对标，确保踩准市场节拍。其次抓好接单保产，维持大生产正常运行。目前营销中心正在迅速分解落实下半年绩效考核指标，细化品种接单、终端销量的接单责任和具体措施，确保实现新的绩效考核目标全面完成。要优先接高附加值订单，合理分配板、卷、线的比例。要对标先进企业，提高合同交付率，缩短合同交货期。

二是做优做强营销结构。特别是在钢铁行业形势严峻的当下，营销结构的优化迫在眉睫。首先是要优化品种结构。要根据市场变化情况，及时调整金属流向，不断优化品种结构，提升稳定产品质量，提升公司整体品种效益；其次是要优化用户结构。要加强市场调研、用户走访，以市场为导向，以客户为中心，提高大而优的高品质终端用户比例，坚定不移坚持精品战略。

三是强化管理降低库存。面对当前全行业存在的、因市场行情变化而造成的部分产品压库现象，营销中心下半年的一个重要任务就是降库存、稳生产，目前各有关业务部门正在全力开展这一工作。根据公司提出的最新要求，营销中心将全力以赴、做好协同，联合多部门、单位持续抓好余坯余材管理，严格落实和执行库存周期管理，力争“卖个好价”，确保公司效益最大化。

四是挑起营销“龙头”重担。营销中心提出“人比货先到”的服务方针，要求业务部门人员做到主动上门，换位思考，加大用户走访的力度与频率，真正做到与市场无缝对接。与此同时，在确保合同交货期上探索“一切业务数字化”，从流程上、管理上不断提升，挑起产销研“龙头”重担，强化产销研协同联动，以客户为中心让更多人听到“炮火的声音”，以订单驱动生产、技术、质量管理，建立起用户诉求限时解决、闭环管理工作机制。

五是强化营销文化建设。面对愈加严峻的市场态势，营销中心以此为契机，进一步加强危机教育，传导市场压力，磨练全体营销人员的斗志和工作能力。下半年以来，营销中心主要领导每周为全体干部职工开展形势任务教育宣讲，要求全体员工学习并背诵新钢集团新版企业文化手册，强化危机意识、紧迫意识，强化文化认同、提振士气，不断提高营销队伍战斗力和向心力、责任心和进取心。

来源：新钢集团

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