中国铁合金网：面对严峻形势，销售中心（商贸公司）认真贯彻落实公司“算账经营”思路，坚持差异化精品增效、专业化整合增效，以超前意识研判市场行情调整区域流向、以全局意识平衡产线产量、以创新意识调整坯材品种结构，发挥产能极致效益，1-10月钢坯购销共计29.05万吨，累计增效3000万元。

为落实公司党委“三降两增”的工作部署，销售中心（商贸公司）党委理论中心组学习领导人员重点发言中对“三降两增”主要内容多次进行了意见交流，并把“坚持算账经营调结构，优化钢坯购销增效益”项目列为重点指标在经理办公会上作为专项议题进行讨论，并制定了专项措施。一是以坯材价差为行情研判的手段，充分发挥坯材结构调整提升效益。建立推进产销研工作组确保信息及时传递，把各部门资源充分整合到位，汇聚合力做到服务于销售；充分利用坯材价差的峰值和波谷时间段，与时间赛跑，与行情赛跑，争分夺秒抢效益。二是关注钢坯市场行情，及时调整品种结构增减钢坯销售量，实现钢坯增量创效。在今年4月份鄂州市疫情静态管理、6-7月份行情宽幅下跌的时间段，提前做好预案，极致效率调结构，大幅增加钢坯销售量，压缩材产量，一方面保障市场秩序，另一方面实现了坯材差增效，同时也缓解了运输受阻和库房紧张的矛盾。三是在外采坯的效益优于长流程效益时，广寻源寻找低价坯源，利用轧材产线富余产能，提升材产量销量增量。

通过坯材价差日跟踪、坯材效益日对比、钢坯品种间效益跟踪对比等手段，结合行情的走势预判，销售中心（商贸公司）建立了一套成熟的市场研判机制和体系，以市场占有率的危机感、渠道的紧迫感、打造输出型营销队伍，强化业务对行情敏感度，提高了市场预判水平、价格引领能力、营销创效能力。

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