【中国铁合金网讯】日前，马钢长材事业部大H型钢分厂为大洋洲岛国斐济精心组织生产的269吨310UC结构用钢顺利下线。经检验，该批出口材的各项性能指标均满足外标要求，产品已经发货。

　　为拓展海外销售市场，近年来，马钢销售人员不断改变销售思路，创新销售理念；对内严抓产品质量，对外采取深挖渠道、供销联动、协同出击等措施，逐步开发拓展了很多价格接受度较高的小众市场。如今，马钢的销售足迹遍及亚洲、非洲、欧洲、美洲、大洋洲各国，取得了良好的市场效益。

　　此次进入斐济市场，正是在此销售模式下的一次有益尝试。尽管订单量不大，但马钢上下都非常重视，大H分厂提前对生产的重点、难点进行了充分预估，并提前做好应对预案，生产过程中严格执行轧钢工艺，实行控温控轧。

为满足客户对钢材表面光洁度、锯切口毛刺控制等方面的相关要求，该分厂技术人员在轧机的进出口设计安装了吹扫装置，有效遏制异物黏附；同时，采取勤换锯片、调整夹紧装置等措施，确保锯切口整齐平滑。

（转自中国冶金报）

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